فروش

تحلیل و ارایه داده‌های فروش – بخش اول

کلیدی‌ترین داده‌های شرکت که به صورت مستقیم به درآمدزایی آن مربوط است، داده‌های فروش آن هستند. تحلیل نظام‌مند، جامع و آینده‌نگر داده‌های فروش، یکی از اساسی‌ترین نیازهای یک کسب و کار است. اگر شرکت نتواند رفتار نیروهای فروش، مشتریان و بازار را تحلیل کند و پیش‌بینی‌های لازم را نسبت به آینده داشته
فروش

مدیریت حراج (Markdown)

بعضی از مردم از استراتژی «انتظار برای کاهش قیمت» استفاده می‌کنند. مثلا به جای خرید شب عید، در فروردین خرید می‌کنند تا با قیمت کمتری، لباس‌های مورد نظر خود را بخرند. به این کاهش قیمت همانند آنچه که در این مثال وجود دارد، حراج Markdown می‌گویند. کاهش قیمت و تخفیف، فرق اساسی دارد. تخفیف، یک […]
فروش

تحلیل و ارایه داده‌های فروش – بخش دوم

یادآوری: در قسمت اول این مطلب، ضمن تشریح مفهوم «داده‌های فروش» و ویژگی‌های آن، جدول زیر را برای ثبت داده‌های فروش معرفی کردیم. این نوع از جدول‌ها در اکثر نرم‌افزارهای فروش وجود دارد. در این قسمت، به بررسی سوالات اساسی برای تحلیل داده‌های فروش می‌پردازیم. تحلیل داده‌های فروش شرکت، ابعاد مختلفی به شرح زیر دارد: سوالات […]
فروش

تحلیل و ارایه داده‌های فروش – بخش سوم

پیش از این در مورد ساختار و ویژگی‌های داده‌های فروش توضیح دادیم. ضمنا سوالاتی را که یک تحلیل‌گر داده بایستی از روی داده‌های فروش به آنها پاسخ دهد را ارائه کرده‌ایم. در این قسمت، با تحلیل سری زمانی فروش، به بخشی از سوالاتی که مطرح شده بود، پاسخ می‌دهیم. قبل از آغاز تحلیل، سری زمانی […]
فروش

رقابت در قیمت‌گذاری

یکی از ابهامات همیشگی مدل‌های تحلیلی در کسب و کار، در نظر گرفتن موضوع رقابت است. طبیعی است که موضوع قیمت‌گذاری یک کالا نیز ارتباط زیادی به قیمت کالای رقیب یا جایگزین دارد. در اکثر مدلهایی که تا کنون در مورد آن بحث کرده‌ایم، می‌بینید که موضوع رقابت در ظاهر در نظر گرفته نشده است. […]
روابط عمومی

اصول و فنون پارتی بازی یا روش های ایجاد روابط سودمند چیست؟

ابتدا به این آمار و اطلاعات توجه کنید. – بنابر اعلام سازمان کار آمریکا فقط ۵% افراد مشاغلشان را از طریق بازار کار علنی بدست آورده اند – ۶۵ تا ۸۰% مشاغل از طریق تماس مستقیم یا پیشنهاد معرف ها تامین نیرو شده اند. – بنابر اعلام ABC News ۸۰% شاغلین شغلشان را از طریق […]
روابط عمومی

12 ساعت طلایی بعد از انجام مصاحبه شغلی

زمانی که میخواهید برای استخدام شدن در یک سازمان جذاب، مدیران آن سازمان را تحت تاثیر قرار دهید، موفق ظاهر شدن در جلسه مصاحبه تنها نیمی از کار است. به یاد داشته باشید پس از انجام مصاحبه، شما 12 ساعت طلایی را پیش رو دارید که میتواند به قیمت بدست آوردن و یا از دست […]
روابط عمومی

چطور یک تیم محتوای خبری بسازم؟

یکی از دوستان عزیز پیام دادند و این سوال رو از من پرسیدند:سلام من برای تولید روزی سی خبر انگلیسی به فارسی در زمینه های خودرو و ای تی و علمی و پزشکی نیاز به تخصص شما داریم،شما برای تولید این سی خبر و سئو بیس شدنش چقدر هزینه میگیرید ؟؟ این سوال میتونه مقدمه‌ی […]
فن آوری

حذف برنامه‌های ایرانی از اپ استور آغاز شد

ظاهرا اپل بار دیگر حذف برنامه‌های مربوط به سازمان‌ها و استارتاپ‌های ایران را آغاز کرده است. شرکت اپل، مجددا فرآیند حذف برنامه‌های مربوط به سازمان‌ها و استارتاپ‌های ایرانی را از فروشگاه اپ استورآغاز کرد. در این فرآیند جدید، اپلیکیشن مربوط به تعدادی از شرکت‌ها مثل دلیون (سرویس ارائه‌ی غذا)، دیجی‌کالا(فروشگاه اینترنتی)، الوپیک (سرویس پیک موتوری)، […]
برندینگ و تبلیغات

لید جنریشن (Lead Generation) چیست؟

هر روز در آگهی های استخدام شرکتها برای بکارگیری مدیران تبیغات با عبارت” آشنا با کمپینهای لید جنریشن” مواجه می شویم. اما معنی عبارت “لید جنریشن” چیست و چرا این مقوله برای شرکتها از اهمیت برخوردار است؟ اصطلاح «Lead» در مورد کسانی به کار میرود که به هر صورت و روشی با محصول یا خدمات […]