در شرایطی که تولید و عرضه کالا و خدمات به عنوان مبنا و میزانی جهت سنجش توسعه‌یافتگی اقتصادی کشورها قلمداد می‌شود، عنصری که پایداری این روند را تضمین کند نقشی مهم و حیاتی ایفا می‌کند. این عنصر بدون شک مصرف‌کننده است که حق انتخاب دارد. لذا گزینه‌هایی که جهت انتخاب در پیش روی اوست و […]
پاسخ گالوانیک پوست GSR یکی از روش های بازاریابی عصبی استفاده از روش GSR یا پاسخ گالوانیک پوست است. مجموعه فعالیتهایى که موجود زنده را آماده واکنش مىنماید فعالیتهاى سیستم عصبى سمپاتیک می نامند. هیجانات شدید، عوامل ترس آور و عوامل مشابه از جمله محرکهایى هستند که باعث تحریک این سیستم مىشوند. به دلیل آنکه […]
انجام تحلیل بازاریابی و فروش برای کارهایی مثل افزایش درآمد و سود، بهبود وجهه‌ی برند و شفاف‌سازی بینش تجاری، یک ضرورت به حساب میاد. با کمک یک آنالیز درست، شما می‌تونید بازارهای جدید، مخاطبان جدید، مناطق توسعه جدید و… رو به دست بیارید. اما چه نوع تحلیلهایی رو باید انجام داد؟ در اینجا می‌خوایم ۹ […]
در بازاریابی هیچ قانون ثابت و مشخص شده ایی وجود ندارد. شاید این جمله را بتوان با نظر فلیپ کاتلر ( پدر علم بازاریابی) کامل کرد، بازاریابی مسابقه ای است که خط پایان ندارد. منسوخ شدن روش های اجرایی که در بسیاری از موارد موفق هم عمل کرده اند، گویای این مطلب است که تمامی […]
یکی از مسائلی که امروز با شکل گیری واحد تحقیقات بازار در شرکت های معتبر با آن روبرو هستیم تلاش برای شکل دهی به پرسونای بازاریابی و یا پرسونای خریدار است. اما مشکل از زمانی آغاز می شود که شرکتها تفاوتی بین پرسونای بازاریابی و پرسونا تجربه کاربری قائل نمی شوند. در این مطلب سعی […]
با توجه به رشد جمعیت به ویژه در کشورهای در حال توسعه، افزایش رفاه مصرف کنندگان در نتیجه افزایش درآمد و اشتیاق افراد برای جایگزینی محصولات سنتی با محصولات مدرن و پیشرفته خارجی، وارد شدن شرکت ها به بازارهای جهانی امری حیاتی است۰ از این رو بسیاری از شرکت های چند ملیتی بازارهای جدید را […]
در واحد بازاریابی دقیقا چه کار می کنند؟ دانش بازاریابی دانشی است برآمده از عمل. این دانش حاصل انباشت سالها تجربه فعالان حرفه بازاریابی است. این تجربیات پس از تکرار و نتیجه گیری کم کم تبدیل به اصولی شده اند که اکنون در دانشگاه ها تدریس می شوند و کتابهای زیادی در مورد آن نوشته […]
برای ساختار دپارتمان بازاریابی سازمانها یک ساختار استاندارد و جهانشمول وجود ندارد. علت این امر تنوع ماهیت کسب و کار هر سازمان و همچنین صنعت و بازاری است که در آن فعالیت می کنند. عوامل زیادی وجود دارند که بر ساختار دپارتمان بازاریابی سازمانها اثر گذار هستند. عواملی همچون ماهیت بازار، ترجیحات مصرف کننده و […]
بارنز اند نوبل در یک محصول به شدت بی تمایز رقابت می کند. کتاب ها، چه به صورت چاپی یا الکترونیکی مثل هم هستند بدون توجه به محلی که از آن خریداری شوند. بارنز اند نوبل از امتیازی در بازار کتب درسی برخودار است اما تفاوت های میان ان ومجموعه آمازون به سرعت در حال […]
امروزه بسیاری از شرکت ها در شرایط رقابتی فعالیت می کنند و برای اینکه بتوانند در این بازار باقی بمانند سعی می کنند که راهکارهای جدید را به کار بگیرند. همچنین وجود بازارهای بی تمایز موجب گردیده است تا شرکت ها علاوه بر افزایش مزیت های رقابتی به دنبال بازارهای بکر و دست نخورده باشند […]