واقعیاتی در رابطه با استارتاپ‌ها در ایران پاسخی که پیشرو دارید حاصل مشاهدات من در ۳ سال گذشته در ایران و مقایسه کلی فعالیت در حوزه تکنولوژی و آی‌تی و راه‌اندازی استارتاپ در کشورهای دیگه‌ای که من در اونها طی ۱۲ سال گذشته تجربه کار کردن داشتم می‌باشد. هدف از این نوشته به اشتراک گذاری […]
در بسیاری از سازمان ها و شرکت نیروی انسانی مهترین منابع آن ها محسوب میشود. با توجه به اینکه کارایی کارمندان و نیروهای مشغول فعالیت در سازمان بر بهره وری و سودآوری آن شرکت ها تاثیر بسزا و مستقیم دارند لزوم توجه به روحیه پرسنل و انگیزه های آن ها در محیط های به شدت […]
چه سس کچاپ یا بستنی یا سرمایه‌گذاری جدیدی مثل باتری‌های خورشیدی باشد شرکت برکشایر هت اوی وارن بافت موتورخانه‌ای است که بیش از ۸۰ کسب و کار را مدیریت می‌کند. هر سهم این شرکت بیش از ۲۱۰،۰۰۰دلار داد و ستد میشود. و اگر برکشایر هت اِوِی ارزنده و موفق است، آن‌گاه وارن بافت – رهبر کاریزما و […]
واکنش شما به انتقاداتی که از شما میشود چگونه است؟ جواب کلیشه‌ای این است: (بستگی به نوع انتقاد دارد. اگر انتقاد سازنده و بدون غرض‌ورزی باشد و شخصیت من را زیر سؤال نبرد حتماً به آن گوش خواهم داد و از آن استفاده خواهم کرد) ولی واقعاً چنین عکس‌العمل و پاسخی در محیط کار و […]
▫️نیک مورگان نویسنده کتاب نشانه‌های قدرت می‌گوید “به دست آوردن قدرت نفوذ بر دیگران در محل کار مدرن و امروزی بسیار دشوار است. وجود حجم بسیار بالای اطلاعات در دسترس همگان و سرعت زندگی دیجیتالی منجر به کوتاهی فاصله‌ها شده است. با این حال فشار موجود در محل کسب‌وکار برای گرفتن نتیجه، اهمیت داشتن توانایی […]
سرتان بسیار شلوغ است و وقت کافی برای رفتن به بازار و خرید اجناس مورد نیاز خود ندارید، یا به دلیل آلودگی‌های هوا و ترافیک شهر ترجیح می‌دهید قید خرید را بزنید! شاید هم از بس خیابان‌ها را پیموده اید و کالای مورد نیاز خود را پیدا نکرده‌اید خسته شده‌اید. در چنین شرایطی واقعا عالی […]
بارها پیش آمده که با یک مشتری بالقوه در خصوص محصول تان مذاکره کرده اید، آن را معرفی کرده اید، شرایط را توضیح داده اید و او درخواست فرصت برای بررسی کرده است. حال شما منتظر جواب از سوی او هستید. همه می دانیم که در این شرایط نباید مشتری را به حال خود رها […]
من اساسا چندان طرفدار استفاده از تخفیفات فروش به عنوان ابزار موثر پیشبرد فروش نیستم. اما اگر لازم است تا به مشتریانتان پیشنهاد تخفیف دهید، این تخفیف باید تاریخ انقضائی دقیق و نزدیک داشته باشد. به یاد داشته باشید که این تاریخ انقضاء علاوه بر تسریع در تصمیم گیری مشتری برای خرید، باعث می شود […]
این لیست را بخوانید تا ببینید در مورد شما صدق می کند یا نه. – پیگیری نکردن – حرف زدن زیاد – خود محوری – نادیده گرفتن مشتری – تلاش برای ثابت کردن اشتباه مشتری – درخواست نکردن برای فروش آنچه بین این موارد مشترک است خود محوری فروشنده است. آفتی که تقریبا هر فروشنده […]
احساسی که بابت از دست دادن یک مشتری قدیمی و واگذار کردن آن به یک رقیب به یک فروشنده دست می دهد تنها با احساس فردی که شریک زندگیش به او خیانت کرده و او را ترک کرده است، قابل مقایسه می باشد. این احساس وقتی شدیدتر می شود که شما سالها همه آنچه در […]