ابتدا به این آمار و اطلاعات توجه کنید.
– بنابر اعلام سازمان کار آمریکا فقط ۵% افراد مشاغلشان را از طریق بازار کار علنی بدست آورده اند
– ۶۵ تا ۸۰% مشاغل از طریق تماس مستقیم یا پیشنهاد معرف ها تامین نیرو شده اند.
– بنابر اعلام ABC News ۸۰% شاغلین شغلشان را از طریق رابطه بدست آورده اند.
– ۷۵% مشاغل میانی و ارشد سازمانها از طریق معرفی نامه های کتبی و یا اطلاعات دهان به دهان یافت می شوند.
بازار کار مخفی ۷۵ تا ۹۵ درصد مشاغل زا شامل می شود. منظور از بازار کار مخفی مشاغلی است که علنا آگهی نمی شوند.
این وضعیت فرصت های شغلی و دسترسی به این فرصت ها در کشوری است که به داشتن فرصت های برابر برای همه معروف است. اگر بازار کسب و کار در کشور خود را در نظر بگیریم شرایط به مراتب شدیدتر خواهد بود.
خب برای نفوذ به این بازار پنهان فرصت ها چه باید کرد؟
به طور خلاصه باید گفت راهکار داشتن شبکه ای از روابط رسمی با افراد با نفوذ و اثر گذار در حیطه کاری شما است. اگر شما افراد بیشتری را بشناسید و با آنها در ارتباط باشید به نحوی که
۱- آنها شما و تخصص شما را به خاطر بسپارند.
۲- به شما و توانایی های شما اعتماد کنند.
۳- خود را مدوین شما حس کنند.
۴- یا شما را فردی اثرگذار بیابند که اگر امروز لطفی در حق شما کنند در آینده می توانند انتظار جبران از سوی شما داشته باشند.
اگر شما چنین روابطی را ایجاد و حفظ کنید، می توانید مطمئن باشید که کمتر فرصت کسب و کار یا جایگاه شغلی در حوزه تخصصی شما خواهد بود که از دیدتان پنهان بماند.
برای ایجاد چنین روابطی باید جواب این سوال ها را بدانبد.
۱- ایجاد رابطه با چه کسانی؟ مسلما وقت شما مثل همه منابع دیگر محدود است. پس باید وقت خود را صرف ایجاد روابط با کسانی کنید که بیشترین منافع را برای شما در پی خواهند داشت. چشم انداز شخصی شما، صنعتی که در آن فعالیت می کنید و مشتریان بالقوه تخصص شما در این زمینه بسیار تعیین کننده هستند.
۲- کجا به دنبال یافتن این افراد و ایجاد رابطه با آنها باشیم؟
۳- چه زمان به دنبال ایجاد چنین روابطی باشیم؟
۴- چگونه با این افراد روابطی اثربخش ایجاد کنیم؟
نویسنده: دکتر محمدرضا حسومیان
Email: m.hasoumian@bazarica.com
