مدیریت

واقعیاتی در رابطه با استارتاپ‌ها در ایران

 واقعیاتی در رابطه با استارتاپ‌ها در ایران پاسخی که پیشرو دارید حاصل مشاهدات من در ۳ سال گذشته در ایران و مقایسه کلی فعالیت در حوزه تکنولوژی و آی‌تی و راه‌اندازی استارتاپ در کشورهای دیگه‌ای که من در اونها طی ۱۲ سال گذشته تجربه کار کردن داشتم می‌باشد. هدف از این نوشته به اشتراک گذاری […]
مدیریت

چگونه سازمانهای شاد به کارمندان روحیه می دهند؟

در بسیاری از سازمان ها و شرکت نیروی انسانی مهترین منابع آن ها محسوب میشود. با توجه به اینکه کارایی کارمندان و نیروهای مشغول فعالیت در سازمان بر بهره وری و سودآوری آن شرکت ها تاثیر بسزا و مستقیم دارند لزوم توجه به روحیه پرسنل و انگیزه های آن ها در محیط های به شدت […]
مدیریت

۱۰ سخن ارزشمند از وارن بافت

چه سس کچاپ یا بستنی یا سرمایه‌گذاری جدیدی مثل باتری‌های خورشیدی باشد شرکت برکشایر هت اوی وارن بافت موتورخانه‌ای است که بیش از ۸۰ کسب و کار را مدیریت می‌کند. هر سهم این شرکت بیش از ۲۱۰،۰۰۰دلار داد و ستد می‌شود. و اگر برکشایر هت اِوِی ارزنده و موفق است، آن‌گاه وارن بافت – رهبر کاریزما و […]
مدیریت

انتقاد سازنده یا مخرب

واکنش شما به انتقاداتی که از شما می‌شود چگونه است؟ جواب کلیشه‌ای این است: (بستگی به نوع انتقاد دارد. اگر انتقاد سازنده و بدون غرض‌ورزی باشد و شخصیت من را زیر سؤال نبرد حتماً به آن گوش خواهم داد و از آن استفاده‌ خواهم کرد) ولی واقعاً چنین عکس‌العمل و پاسخی  در محیط کار و […]
مدیریت

هاروارد بیزینس ریویو به ما نشان می دهد:بهترین راه برای تبدیل شدن به یک مدیر صاحب نفوذ

▫️نیک مورگان نویسنده کتاب نشانه‌های قدرت می‌گوید “به دست آوردن قدرت نفوذ بر دیگران در محل کار مدرن و امروزی بسیار دشوار است. وجود حجم بسیار بالای اطلاعات در دسترس همگان و سرعت زندگی دیجیتالی منجر به کوتاهی فاصله‌ها شده است. با این حال فشار موجود در محل کسب‌وکار برای گرفتن نتیجه، اهمیت داشتن توانایی […]
تجارت الکترونیک

تجارت الکترونیک چیست و چه مزایا و معایبی دارد؟

سرتان بسیار شلوغ است و وقت کافی برای رفتن به بازار و خرید اجناس مورد نیاز خود ندارید، یا به دلیل آلودگی‌های هوا و ترافیک شهر ترجیح می‌دهید قید خرید را بزنید! شاید هم از بس خیابان‌ها را پیموده اید و کالای مورد نیاز خود را پیدا نکرده‌اید خسته شده‌اید. در چنین شرایطی واقعا عالی […]
فروش

سه استراتژی برای پیگیری فرایند فروش

بارها پیش آمده که با یک مشتری بالقوه در خصوص محصول تان مذاکره کرده اید، آن را معرفی کرده اید، شرایط را توضیح داده اید و او درخواست فرصت برای بررسی کرده است. حال شما منتظر جواب از سوی او هستید. همه می دانیم که در این شرایط نباید مشتری را به حال خود رها […]
فروش

تخفیفات فروش باید تاریخ انقضا داشته باشند؟

من اساسا چندان طرفدار استفاده از تخفیفات فروش به عنوان ابزار موثر پیشبرد فروش نیستم. اما اگر لازم است تا به مشتریانتان پیشنهاد تخفیف دهید، این تخفیف باید تاریخ انقضائی دقیق و نزدیک داشته باشد. به یاد داشته باشید که این تاریخ انقضاء علاوه بر تسریع در تصمیم گیری مشتری برای خرید، باعث می شود […]
فروش

6 روشی که فروشندگان فرصت فروش را نابود می کنند

این لیست را بخوانید تا ببینید در مورد شما صدق می کند یا نه. – پیگیری نکردن – حرف زدن زیاد – خود محوری – نادیده گرفتن مشتری – تلاش برای ثابت کردن اشتباه مشتری – درخواست نکردن برای فروش آنچه بین این موارد مشترک است خود محوری فروشنده است. آفتی که تقریبا هر فروشنده […]
فروش

از دست دادن مشتری قدیمی: بی وفا!

احساسی که بابت از دست دادن یک مشتری قدیمی و واگذار کردن آن به یک رقیب به یک فروشنده دست می دهد تنها با احساس فردی که شریک زندگیش به او خیانت کرده و او را ترک کرده است، قابل مقایسه می باشد. این احساس وقتی شدیدتر می شود که شما سالها همه آنچه در […]