فروش

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

یکی از ابهامات همیشگی مدل‌های تحلیلی در کسب و کار، در نظر گرفتن موضوع رقابت است. طبیعی است که موضوع قیمت‌گذاری یک کالا نیز ارتباط زیادی به قیمت کالای رقیب یا جایگزین دارد. در اکثر مدلهایی که تا کنون در مورد آن بحث کرده‌ایم، می‌بینید که موضوع رقابت در ظاهر در نظر گرفته نشده است. سوال اینجا است که آیا این مدل‌ها، کارآ هستند؟

موضوع رقابت در بحث قیمت‌گذاری به سه شکل دیده می‌شود: وارد کردن فرضیات رقابت در تخمین تابع عکس‌العمل مشتری، روش مدل‌سازی انتخاب مشتری و تلاش برای پیش‌بینی عکس‌العمل

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

پیش از این در مورد ساختار و ویژگی‌های داده‌های فروش توضیح دادیم. ضمنا سوالاتی را که یک تحلیل‌گر داده بایستی از روی داده‌های فروش به آنها پاسخ دهد را ارائه کرده‌ایم. در این قسمت، با تحلیل سری زمانی فروش، به بخشی از سوالاتی که مطرح شده بود، پاسخ می‌دهیم.

قبل از آغاز تحلیل، سری زمانی را بایستی آماده کنیم. قبلا، در مطلبی توضیح دادیم که ماهیت یک سری زمانی در تحلیل آن موثر است. مثلا سری زمانی درآمد یک شرکت مشاوره که به صورت میانگین، هر ۴ ماه یک بار درآمدهای خود را وصول می‌کند، بایستی با میانگین

امتیاز کاربران

ستاره فعالستاره فعالستاره فعالستاره فعالستاره فعال

یادآوری: در قسمت اول این مطلب، ضمن تشریح مفهوم «داده‌های فروش» و ویژگی‌های آن، جدول زیر را برای ثبت داده‌های فروش معرفی کردیم. این نوع از جدول‌ها در اکثر نرم‌افزارهای فروش وجود دارد. در این قسمت، به بررسی سوالات اساسی برای تحلیل داده‌های فروش می‌پردازیم.

تحلیل داده‌های فروش شرکت، ابعاد مختلفی به شرح زیر دارد:

سوالات مرتبط با محصول:

فروش یک محصول در یک دوره زمانی مشخص، چقدر بوده است؟ (رسم نمودار سری زمانی مقدار فروش)

کمترین و بیشترین مقدار

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

بعضی از مردم از استراتژی «انتظار برای کاهش قیمت» استفاده می‌کنند. مثلا به جای خرید شب عید، در فروردین خرید می‌کنند تا با قیمت کمتری، لباس‌های مورد نظر خود را بخرند. به این کاهش قیمت همانند آنچه که در این مثال وجود دارد، حراج Markdown می‌گویند.

کاهش قیمت و تخفیف، فرق اساسی دارد. تخفیف، یک استراتژی موقتی است. ولی کاهش قیمت (Markdown)، کاهشی طبیعی و دائمی است. یعنی لباسی که بعد از عید با قیمت کمتری عرضه شد، دیگر گران نخواهد شد.

بهترین مثال markdown، مربوط به فروشندگان لباس و پوشاک و به

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

کلیدی‌ترین داده‌های شرکت که به صورت مستقیم به درآمدزایی آن مربوط است، داده‌های فروش آن هستند. تحلیل نظام‌مند، جامع و آینده‌نگر داده‌های فروش، یکی از اساسی‌ترین نیازهای یک کسب و کار است. اگر شرکت نتواند رفتار نیروهای فروش، مشتریان و بازار را تحلیل کند و پیش‌بینی‌های لازم را نسبت به آینده داشته باشد، نمی‌تواند در این محیط رقابتی باقی بماند.

داده‌های تاریخی فروش، مواد خوبی برای بررسی کارآیی کسب و کار و رفتار مشتریان در گذشته و پیش‌بینی آینده هستند. مدیران و صاحبان کسب و کارها معمولا به طور

امتیاز کاربران

ستاره فعالستاره فعالستاره فعالستاره فعالستاره فعال

احساسی که بابت از دست دادن یک مشتری قدیمی و واگذار کردن آن به یک رقیب به یک فروشنده دست می دهد تنها با احساس فردی که شریک زندگیش به او خیانت کرده و او را ترک کرده است، قابل مقایسه می باشد. این احساس وقتی شدیدتر می شود که شما سالها همه آنچه در اختیار و در توان داشته اید برای جلب رضایت او انجام داده باشید.

مثل هر فرد دیگری که به او خیانت شده در پاسخ سوال دیگران که چرا این اتفاق افتاد، فرد در درجه اول بی وفایی و خیانت پیشه بودن طرفش را به عنوان علت بیان می کند. جملاتی مثل “از اول همه چیزش

امتیاز کاربران

ستاره فعالستاره فعالستاره فعالستاره فعالستاره فعال

این لیست را بخوانید تا ببینید در مورد شما صدق می کند یا نه.

– پیگیری نکردن

– حرف زدن زیاد

– خود محوری

– نادیده گرفتن مشتری

– تلاش برای ثابت کردن اشتباه مشتری

– درخواست نکردن برای فروش

آنچه بین این موارد مشترک است خود محوری فروشنده است. آفتی که تقریبا هر فروشنده ای ممکن است دچار آن شود. جاه طلبی ذاتی فروشنده ها باعث می شود که احتمال دچار شدن آنها به آفت خودمحوری بالا باشد. اگر می خواهید یک فروشنده موفق باشید باید دقت کنید که برای مشتری هیچ چیز مهم تر از خودش نیست پس شما هم باید او را محور

امتیاز کاربران

ستاره فعالستاره فعالستاره فعالستاره فعالستاره فعال

من اساسا چندان طرفدار استفاده از تخفیفات فروش به عنوان ابزار موثر پیشبرد فروش نیستم.
اما اگر لازم است تا به مشتریانتان پیشنهاد تخفیف دهید، این تخفیف باید تاریخ انقضائی دقیق و نزدیک داشته باشد. به یاد داشته باشید که این تاریخ انقضاء علاوه بر تسریع در تصمیم گیری مشتری برای خرید، باعث می شود تا جلوی زدن حرف های بیهوده از سوی شما را بگیرد.(دقیق تر بگویم مانع زدن حرف مفت می شود)
دومین دلیل استفاده از تاریخ انقضاء این است که به شما کمک می کند تا با استفاده از آن دیگر شرایط فروش را (مثل مدت

<i class="fa fa-envelope fa-3x" aria-hidden="true"></i>

info@bazarica.com

<i class="fa fa-phone fa-3x" aria-hidden="true"></i>

09362873303

 

logo

Search