بازاریابی

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

در بخش قبل در خصوص استراتژی های ایجاد مزیت رقابتی راهکارهایی مطرح شد. در این زمینه پورتر نیز نظراتی دارد. وی معتقد است استراتژی های هر سازمان نقش کلیدی در خلق مزیت های رقابتی دارند. در واقع خط مشی های یک شرکت  امکان را به آن می دهد که از سه مبنای متفاوت مزیت رقابتی بهره مند شود. این سه مبنا عبارتند از :
• رهبری در هزینه ها : در رهبری هزینه شرکت اقدام به تولید و عرضه محصولات استاندارد  می کند که بهای تمام شده هر واحد برای مشتریان مخصوصا آن دسته از افراد که حساسیت قیمتی دارند

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

همانطور که در بخش اول بیان شد شرکت از راهکارهای متعددی برای ایجاد مزیت رقابتی استفاده می کنند. با بررسی های انجام شده مشخص شده است که در سالهای اخیر بسیاری از شرکت های موفق قابلیت ها و مزیت های رقابتی خود را بر پایه یکی از سه استراتژی زیر توسعه داده اند.
1. برتری (سرآمدی) عملیاتی
2. رهبری  محصول
3. صمیمیت با مشتری
 

• برتری عملیاتی:
معمولا شرکتهایی که از این راهکار استفاده می کنند بر روی کارایی عملیات ها و فرآیندها خود متمرکز می شوند. این

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

به منظور ورود به این مبحث ابتدای امر لازم است تا مروری بر تعریف مزیت رقابتی داشته باشیم. به طورکلی، مزیت رقابتی زمانی مطرح می شود که یک شرکت در مقایسه با سایر رقبای فعلی بازار از قابلیتی برخودار است که می تواند نیازهای مشتریان را بهتر برآورده سازد. در این صورت گفته می شود این شرکت از مزیت رقابتی یا متمایزکننده برخودار است. نکته ای که در خصوص مزیت رقابتی می بایست بدان توجه داشت این است که یک مزیت رقابتی تا زمانی که از سوی مصرف کننده یا مشتریان هدفگذاری حائز اهمیت و ارزشمند قلمداد نشود نقطه تمایز

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

در قسمت قبلی این نوشتار مشکلات و معضلات موجود بر سر راه تولید کنندگان لوازم خانگی داخلی در مقوله بازاریابی را با هم بررسی کردیم. در این بخش به بیان مفهوم، اهداف، ضرورت و بیان ساختار سازمانی مناسب واحد بازاریابی در شرکتهای تولید کننده لوازم خانگی خواهیم پرداخت.
چنانچه در قسمت اول این مقاله بیان کردیم، شرکتها گاها در تمییز دادن فعالیتهای واحد بازاریابی با واحدهایی چون فروش دچار مشکل میشوند لذا ابتدا لازم است به تعریف بازاریابی و بیان تفاوتهای آن با فروش بپردازیم.
بر خلاف تصور همگان

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

با گذشت زمانی نزدیک به هجده سال از شروع قرن جدید، شرایط جهانی و بستر زندگی انسان به گونه ای ناباورانه تحول یافته است . این تحولات در بازار ، ظهور قواعد جدیدی را به همراه داشته است . موفقیت در بازارهای پرچالش مستلزم آمادگی لازم برای کاهش آگاهانه تهدیدات واستفاده ازفرصت ها است و شرکت های کسب و کار باید در محیط نامطمئن به این چالش ها پاسخ گویند . چنین تحولاتی، شرکت ها را در اتخاذ خط مشی مناسب به اشتباه می اندازد. شرکت ها برای حفظ سودآوری خود در آغاز نسبت به کاهش هزینه ها و بازنگری در مهندسی

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

امروزه بسیاری از شرکت ها در شرایط رقابتی فعالیت می کنند و برای اینکه بتوانند در این بازار باقی بمانند سعی می کنند که راهکارهای جدید را به کار بگیرند. همچنین وجود بازارهای بی تمایز موجب گردیده است تا شرکت ها علاوه بر افزایش مزیت های رقابتی به دنبال بازارهای بکر و دست نخورده باشند که هنوز شرکت های رقیب ورود نکرده اند. این بازارهای خام می توانند سود بسیاری نصیب شرکت های پیشرو کنند.
در تقسیم بندی های بازار که بر اساس طبقات اجتماعی انجام می گیرد. شرکت ها سعی می کنند تا با برآوردن نیازهای هرطبقه

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال


بارنز اند نوبل در یک محصول به شدت بی تمایز رقابت می کند. کتاب ها، چه به صورت چاپی یا الکترونیکی مثل هم هستند بدون توجه به محلی که از آن خریداری شوند. بارنز اند نوبل از امتیازی در بازار کتب درسی برخودار است اما تفاوت های میان ان ومجموعه آمازون به سرعت در حال از بین رفتن است. آمازون طیف وسیعی از لوازم را آماده می کند در حالیکه بارنز اند نوبل دامنه محدودتری از محصولات شامل کتاب ها، موسیقی، فیلم و اسباب بازی را عرضه می کند. کتاب خوانهای الکترونیکی هر دو شرکت از جنبه ویژگی ها و مزایا، رقابت پایاپایی

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

برای ساختار دپارتمان بازاریابی سازمانها یک ساختار استاندارد و جهانشمول وجود ندارد. علت این امر تنوع ماهیت کسب و کار هر سازمان و همچنین صنعت و بازاری است که در آن فعالیت می کنند. عوامل زیادی وجود دارند که بر ساختار دپارتمان بازاریابی سازمانها اثر گذار هستند. عواملی همچون ماهیت بازار، ترجیحات مصرف کننده و الگوهای رفتار مصرف، وضعیت رقابت، ساختارهای توزیع مرسوم در صنعت، ماهیت محصولی که شرکت عرضه می کند و همچنین ساختار و عملکرد بازاریابی رقبای موجود در صنعت و …. با توجه به این موضوع می توان گفت

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

در واحد بازاریابی دقیقا چه کار می کنند؟

دانش بازاریابی دانشی است برآمده از عمل. این دانش حاصل انباشت سالها تجربه فعالان حرفه بازاریابی است. این تجربیات پس از تکرار و نتیجه گیری کم کم تبدیل به اصولی شده اند که اکنون در دانشگاه ها تدریس می شوند و کتابهای زیادی در مورد آن نوشته شده است. در این میان به نظر می رسد  با وجود پراگماتیک بودن این دانش، در کشور ما یک خلاء بین آنچه در دانشگاه ها تدریس می شود و آنچه در عمل در سازمان ها اتفاق می افتد ایجاد شده است. علت آن شاید ضعف آموزش یا دور شدن فضای

ستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعالستاره غیر فعال

 

با توجه به رشد جمعیت به ویژه در کشورهای در حال توسعه، افزایش رفاه مصرف کنندگان در نتیجه افزایش درآمد و اشتیاق افراد برای جایگزینی محصولات سنتی با محصولات مدرن و پیشرفته خارجی، وارد شدن شرکت ها به بازارهای جهانی امری حیاتی است۰ از این رو بسیاری از شرکت های چند ملیتی بازارهای جدید را با ترغیب گروه های مصرف کنندگان خارجی به خواستن محصولات آنها، فتح می کنند۰
اخیرا بحث درباره برنامه های بازاریابی جداگانه برای هر فرهنگ در مقابل برنامه بازاریابی استاندارد، شدت گرفته است. بنابراین بررسی هر

<i class="fa fa-envelope fa-3x" aria-hidden="true"></i>

info@bazarica.com

<i class="fa fa-phone fa-3x" aria-hidden="true"></i>

09362873303

 

logo

Search