بارها پیش آمده که با یک مشتری بالقوه در خصوص محصول تان مذاکره کرده اید، آن را معرفی کرده اید، شرایط را توضیح داده اید و او درخواست فرصت...

من اساسا چندان طرفدار استفاده از تخفیفات فروش به عنوان ابزار موثر پیشبرد فروش نیستم. اما اگر لازم است تا به مشتریانتان پیشنهاد تخفیف دهید، این تخفیف باید تاریخ...

این لیست را بخوانید تا ببینید در مورد شما صدق می کند یا نه. – پیگیری نکردن – حرف زدن زیاد – خود محوری – نادیده گرفتن مشتری –...

احساسی که بابت از دست دادن یک مشتری قدیمی و واگذار کردن آن به یک رقیب به یک فروشنده دست می دهد تنها با احساس فردی که شریک زندگیش...

کلیدی‌ترین داده‌های شرکت که به صورت مستقیم به درآمدزایی آن مربوط است، داده‌های فروش آن هستند. تحلیل نظام‌مند، جامع و آینده‌نگر داده‌های فروش، یکی از اساسی‌ترین نیازهای یک کسب...

بعضی از مردم از استراتژی «انتظار برای کاهش قیمت» استفاده می‌کنند. مثلا به جای خرید شب عید، در فروردین خرید می‌کنند تا با قیمت کمتری، لباس‌های مورد نظر خود...

یادآوری: در قسمت اول این مطلب، ضمن تشریح مفهوم «داده‌های فروش» و ویژگی‌های آن، جدول زیر را برای ثبت داده‌های فروش معرفی کردیم. این نوع از جدول‌ها در اکثر نرم‌افزارهای...

پیش از این در مورد ساختار و ویژگی‌های داده‌های فروش توضیح دادیم. ضمنا سوالاتی را که یک تحلیل‌گر داده بایستی از روی داده‌های فروش به آنها پاسخ دهد را...

یکی از ابهامات همیشگی مدل‌های تحلیلی در کسب و کار، در نظر گرفتن موضوع رقابت است. طبیعی است که موضوع قیمت‌گذاری یک کالا نیز ارتباط زیادی به قیمت کالای...