سه استراتژی برای پیگیری فرایند فروش

بارها پیش آمده که با یک مشتری بالقوه در خصوص محصول تان مذاکره کرده اید، آن […]

تخفیفات فروش باید تاریخ انقضا داشته باشند؟

من اساسا چندان طرفدار استفاده از تخفیفات فروش به عنوان ابزار موثر پیشبرد فروش نیستم. اما […]

6 روشی که فروشندگان فرصت فروش را نابود می کنند

این لیست را بخوانید تا ببینید در مورد شما صدق می کند یا نه. – پیگیری […]

از دست دادن مشتری قدیمی: بی وفا!

احساسی که بابت از دست دادن یک مشتری قدیمی و واگذار کردن آن به یک رقیب […]

تحلیل و ارایه داده‌های فروش – بخش اول

کلیدی‌ترین داده‌های شرکت که به صورت مستقیم به درآمدزایی آن مربوط است، داده‌های فروش آن هستند. […]

مدیریت حراج (Markdown)

بعضی از مردم از استراتژی «انتظار برای کاهش قیمت» استفاده می‌کنند. مثلا به جای خرید شب […]

تحلیل و ارایه داده‌های فروش – بخش دوم

یادآوری: در قسمت اول این مطلب، ضمن تشریح مفهوم «داده‌های فروش» و ویژگی‌های آن، جدول زیر را […]

تحلیل و ارایه داده‌های فروش – بخش سوم

پیش از این در مورد ساختار و ویژگی‌های داده‌های فروش توضیح دادیم. ضمنا سوالاتی را که […]

رقابت در قیمت‌گذاری

یکی از ابهامات همیشگی مدل‌های تحلیلی در کسب و کار، در نظر گرفتن موضوع رقابت است. […]